Por que o produto brasileiro encalha nos Estados Unidos?

Quando o brasileiro pensa em exportar, o primeiro mercado que vem na cabeça como destino final, ainda é o maior mercado mundial: os Estados Unidos.

Na maioria das vezes, tomado pela emoção, pior ainda quando o maior objetivo é morar nos Estados Unidos, custe o que custar, alguns pontos relevantes que o exportador tem que considerar, não é considerado.

Isto posto, muitos produtos encalham e quando tem data de validade, muitos também apodrecem nos armazéns de Miami, Orlando ou outra cidade americana com representatividade brasileira.

Nesse curto vídeo, esse blogger que também é consultor de marketing e vendas por atacado, cita 3 pontos que comprometem o sonhado resultado dos exportadores brasileiros.

Veja vídeo clicando no link abaixo, que carrega o nome da matéria e tire as suas conclusões.

Por que o produto brasileiro encalha nos Estados Unidos?

Melancia: custou US$ 7.5 milhões de dólares. Como foi isso?

Um homem no Alabama processou e até agora ganhou US$ 7.5 milhões de dólares do WalMart, quando tropeçou em um pallet de melancia, para pegar uma outra melancia. Falando sério!...

Até onde foi noticiado na imprensa, o homem se machucou e não podemos dizer a extensão da lesão.

Seja negligência do homem ou não, seja armação ou não, o fato é que ele foi agraciado com US$ 7.5 milhões de dólares.

Mas aí você pergunta: o que tenho eu com esse absurdo?

Bem, se você não for exportador ou não pensar em exportar para os Estados Unidos, nada! Mas se você exporta ou considera exportar, o seguro de responsabilidade civil, o que  chamamos de liabiliy, é fundamental para seu sucesso e aceitação no mercado.

Decidimos colocar esse post porque muitos brasileiro vem ao nosso escritório, e acham que estamos exagerando. Esse caso, é só 1!

Não queremos dizer que o fornecedor da melancia será processado ou o fabricante do pallet será processado mas queremos mostrar o quanto é comum esse tipo de processo nesse país.

Por razões inaceitáveis, por valores mais ainda inaceitáveis, fortunas são pagas todos os dias em um sistema judiciário falho. Quando justifica, até endemos mesmo assim, muitas das vezes paga-se um valor de loteria as vítimas. Mas uma grande maioria das indenizações super milionárias, mancha o sistema judiciário americano.

E se você exportador, acha que só porque está no Brasil, não será atingido...esqueça! Qualquer problema dessa ordem, tenha certeza que antes de você acabar de ler esse email, te localizarão onde você estiver no Brasil. Claro que quem está aqui é atingido primeiro e mais fácil mas dependendo do caso, todos envolvidos na cadeia produtiva, no popular, “dançam!”.

Isto posto, você querendo exportar para os States, siga nosso conselho: faça um seguro.

Quanto ao WalMart, seguirá os mesmos  procedimentos de segurança,  informou que continuará usando o mesmo pallet, e claro, irá disputar na justiça esse valor, uma vez que a culpa foi do cliente.

Canal de Consultoria e Negócios nos Estados Unidos no YT é atualizado com 7 seções e playlist

 Se você pensa em abrir empresa nem Miami, Orlando ou qualquer outra cidade da Flórida ou até mesmo dos Estados Unidos, o Canal de Consultoria e Negócios da Moriah International, Inc é visita obrigatória.

Carregando uma experiência de quem empresaria com o Brasil desde 1991, Richard Sanchez, esse blooger e You Tuber, passa para todos os brasileiros que querem importar, exportar, distribuir sua linha de produto no mercado americano, sua experiência.

Com mais de 30 vídeos já publicados no Canalde Consultoria e Negócios até a data de hoje e vários já gravados, estamos seguindo um cronograma para a devida publicação. 

Os assuntos são os que mais interessam aos brasileiros que pensam em imigração e/ou abertura de empresa.

Hoje existem um sete categorias de vídeo.

Abertura de empresa em Miami ou nos Estados Unidos

• 3 etapas para abrir empresa nos EUAAbertura de empresa em Miami: Home Office
• Abrir empresa nos EUA. O preço do sonho
• Como preparar, formatar e posicionar sua empresa para o mercado americano?
• Que negócio abrir em Miami?
• Vale a pena abrir empresa nos Estados Unidos?
• O bom d eempresariar nos Estados Unidos 

Coaching e desenvolvimento pessoal 

• O Rei Salomão e você nos Estados Unidos
• Tenho coragem de me fazer essas perguntas?

Comportamento cultural e político

• Como conquistar o mercado americano de graça?
• Com fazer networking nos EUA?
• O jeitinho brasileiro funciona nos Estados Unidos?
• Miami não é Brasil. Aprenda inglês!
• Se me candidatasse a presidente dos EUA!
• Você brasileiro naturalizado.Vote! 

Legislação 

• Imóvel ou contabancária nos EUA? Lei da Anistia. Conhece?
• O Imposto de Renda e você nos EUA 

Marketing, distribuição e logística 

• Com escolher um embarcador nos EUA?
• Marketing de trade show nos Estados Unidos
• Por que ter estoque regulador nos EUA?
• Qual a sua capacidade produtiva para exportar para os Estados Unidos?
• Qual a relação da pesquisa e do pesquisador nos EUA?
• Qual o seu diferencial para os Estados Unidos
• Você tem precó competitivo para os EUA? 

Porque Doral? Miami? Flórida? 

• Por que a Cidade do Doral?
• Por que o Condado de Miami-Dade?
• Por que a Flórida? 

Vídeos institucionais e promocionais da Moriah International, Inc 

• 15 razões porque contratar a Moriah International nos EUA
• Consultoria e Negócios nos EUA. Vídeo inaugural
• Consultoria e Negócios nos EUA. Vídeo promocional da Moriah International
• Empresa brasileira de conversão de marcas nos Estados Unidos

Depois de visitar nosso Canal deConsultoria e Negócios, não deixe de se inscrever, curtir e compartilhar com seus amigos ou na sua rede social.

Caso você tenha alguma sugestão ou idéia, faça um contato conosco através do formulário de contato da www.moriahinternational.com 

Como conquistar o mercado americano de graça?

Com a crise sócio-econômica-política que o Brasil vive hoje, exportar para os Estados Unidos sempre é um plano B para a maioria dos empresários e/ou fabricantes.

Muitos acreditam que podem chegar e conquistar o mercado americano de graça.

Será que podemos comemorar como a foto ao lado oh yes! It is free?

Finalmente, segue a resposta em vídeo, que muitos perguntam a esse blogger/consultor há muito tempo.

Veja o vídeo para saber da resposta e tire as suas conclusões.  

Por que certificar seu produto para exportar para os Estados Unidos ?

É dito que você não sabe qual é o seu coeficiente de ser medroso, até morar nos Estados Unidos.

Piadas à parte, é incrível que depois de alguns anos morando aqui, você adquiri esse conceito de segurança em tudo que você faz. 

E aqueles que contrariam essa cultura de segurança, seja no âmbito pessoal ou comercial, colidem com as normas e leis estabelecidas, muitas das vezes se “encrencando” de maneira desagradável.

Mas eu sou exportador, o que tenho haver com isso?

Saiba você que por causa dessa cultura e dos famosos recalls, o comprador americano, principalmente o comprador jurídico, olha com muito bons olhos quando um produto é certificado.

Se você exporta ou pensa em exportar brinquedos, eletrodomésticos, materiais ou equipamento de proteção, fios, móveis, enfim, qualquer produto que um dia você pensar, quem sabe, pode ser, pode ter algum risco, procure uma empresa que certifique a segurança do produto.

Tenha certeza que quando um comprador americano tomar conhecimento que seu produto é certificado, suas chances aumentarão consideravelmente.

Um dos grande sêlos de segurança de produto é da empresa UL que também existe no Brasil e em dezenas de países.

No Brasil você pode acessar o site www.ul.com.br Você encontrará todas as explanações e informações necessárias para o seu produto.

Por que fazer pesquisa de mercado para lançar um produto nos EUA?

Podem falar o que quiser dos Estados Unidos mas aqui ainda é o maior e melhor mercado mundial. Você pode até questionar e dizer que é a China.

A China pode até ser em tamanho mas não o melhor, não o mais fácil, não o mais organizado. Como sabemos, fora a língua, a China com sua cultura milenar e sistema de governo, complica e muito para o empresário estrangeiro. O mesmo não acontece no território americano.

Mas como lançar um produto nos Estados Unidos? Por onde começar? Como saber se meu produto será aceito ou não nesse mercado? Qual o melhor preço? Quais os meus concorrentes?...fora outras perguntas e respostas que o exportador brasileiro tem que saber.

A reposta é simples por um lado mas complicada para quem resiste a realidade. E pasme você leitor que a maioria esmagadora dos empresários/fabricantes brasileiros resiste a simples resposta: 

Pesquisa de mercado!

Mas aí você pergunta, mas por que resiste? Resiste por que? Primeiro porque não querem pagar pelos serviços. Segundo, pela falta de cultura empresarial.

Se baseiam nos “amigos”. Se os “amigos” estiverem bem informados terão melhor chance de sucesso. Mas se os “amigos” forem...deixa para lá o adjetivo...terão uma grande chance de tomarem decisões erradas e assumirem compromissos financeiros desastrosos, muitas das vezes com consequências legais quase que irreversíveis!

Você acha que estamos exagerando? Pode acreditar que não. Se ainda dúvida, incentivamos à você fazer a sua própria “pesquisa”aí mesmo no Brasil, e perguntar aos que tentaram lançar um produto aqui nos Estados Unidos sem pesquisa de mercado.

Mais uma vez, a maioria chega aqui, abre a empresa, traz o produto, e tenta de uma maneira ou outra ajudar o sistema a realidade que montou. Imagina o que acontece?

Nós como consultores, somos adeptos a pesquisa de mercado. Somos defensores, e a cada dia mais convencidos estamos do seguinte: quando você entende a indústria, você entende o mercado mas a recíproca não é verdadeira.

O mercado é raso. O mercado é o que você vê quando sai na rua. A indústria é a parte mais profunda que dita o mercado. Por isso todos os segmentos se referem como a indústria não necessáriamente uma fábrica.

Se você entender a diferença dos dois, suas chances aumentam e aumentam muito. Você consegue navegar com muito mais segurança no mercado e tomar decisões muito mais precisas.

Nós mesmos aplicamos nas nossas experiências empresariais a pesquisa de mercado, tanto nas oportunidades de exportar para o Brasil ou negociando para exportadores brasileiros que querem nos contratar para exportar para cá.

Recentemente estávamos negociando uma grande marca de material de cozinha e/ou restaurante para o mercado brasileiro. Material muito bonito com um preço Fob americano bem competitivo. Quando colocamos todos os custos e fizemos uma pequisa de mercado no Brasil,  a operação não se tornou tão atrativa aos interessados. 

Isto posto, como se diz nos Estados Unidos, nós colocamos dinheiro onde nossa boca está. Ou seja, nós fazemos o que pregamos. We put our money where our mouth is.

Se você que está lendo essa matéria, considera lançar um produto nos Estados Unidos, invista em um pesquisa de mercado. Você não imagina o tempo, a dor de cabeça e o dinheiro que você pode enconomizar.

Exportador! Você sabe o que é recall?

Semana passada um noticiário na imprensa americana, chocou o mundo quando revelou o número de acidentes de carrinho para crianças pequenas. 

Segundo a pesquisa, só nos Estados Unidos, quase 17 mil lesões acontecem por ano com todo o tipo de gravidade. Se trabalharmos dentro de um conceito de americano de tabulação, divindo essa quantidade por mês, por semana, por dia, por hora ou até mesmo por segundo, como acontece em alguns casos, sabemos que pode ser até exagerado, mas americano pensa assim, chegaremos em um percentual de acidentes chocante!

Com imaginado, devido a fragilidade, crianças de menos de 1 ano são as que mais se acidentam.  O rostinho e a cabeça, são os dois primeiros pontos de contatos com o chão!

Os cangurus também não ficam de fora. Devido a altura, 35% das crianças sofreram lesão traumáticas no cérebro ou concussões.

Mas e o recall, pergunta você?

Recall é quando a poderosa entidade americana CPSC – Consumer Product Safety Commission, a comissão de segurança de produtos ao consumidor, que tem juridisção em mais de 15.000 tipos de produtos usados diáriamente, desde produtos voltados ao lar, esporte, recreação, escolas, enfim, uma variedade absurda de produtos que de uma maneira ou outra, pode colocar em risco o usuário, dá o comando oficial de recolher todos os produtos do mercado de uma vez só! WOW!

Isso é o recall. Recolher todos os produtos de imediato das pratileiras e/ou lojas dos Estados Unidos. E toda essa despesa e logística por conta do fabricante. Faça as contas!

Uma vez que a nota oficial de recall é emitida, tenha certeza, que os advogados estarão de stand by esperando pela próxima vítima. Isso se o produto já não tiver feito alguma vítima.

Toda vez que uma matéria que nem essa é veiculada, tenha certeza, que novas normas de segurança serão aplicadas no produto. Todo o segmento do produto em questão, tem interesse em se ajustar a uma nova realidade de segurança; afinal, a última coisa que uma empresa quer aqui nos Estados Unidos, é um processo milionário.

Aí você diz: “agora você me assutou, como faço eu que quero exportar?”. A resposta é muito simples e não tem outro jeito para se proteger:  faça um seguro e tudo certo. Assim a vida e o mercado americano continua. Welcome to America!

Aos mais curiosos, não deixem de visitar www.recalls.gov

Moriah International abre canal no You Tube sobre negócios, abertura de empresas, marketing de massa dentre outros assuntos com os Estados Unidos

A Moriah International, Inc depois de muito incentivada pelos leitores desse blog, deu cara ao nome para os leitores que já acompanham esse blogger há anos.

Esse blogger e apresentador, sabe que com certeza os seus comentários e opiniões dos mais de 20 anos empresariando e dando consultoria nesse eixo EUA/Brasil/EUA, irão gerar muita polêmica. Afinal, muita gente esconde a realidade do que é a vida pessoal e empresarial aqui nos Estados Unidos.

O vídeo inaugural teve um tópico muito cobiçado. “Como empresariar, investir, comprar imóvel, morar, importar ou exportar para Miami?”. O segundo já foi parte de uma série sobre abertura de empresa em Miami. Falando sobre o que fazer depois, o sonho fora outros tópicos que estão por vir.

Veja vídeo, curta e assine o canal. Não deixe de nos enviar pergunta. Iremos nos esforçar para responder à todas.

3 perguntas + 7 perguntas = top 10 para quem morar nos Estados Unidos.

No dia 2 de setembro do ano passado, publicamos um artigo nesse blog que deu o que falar. Vale a pena ler. O título foi 3 perguntas que você tem que ter coragem de perguntar a si mesmo, se pensa em exportar para os USA. 



Que a economia brasileira está crescendo e está chamando a atenção do mundo, ninguém dúvida...mas a violência também. E isso ainda faz muitos empresários tentarem se estabelecer junto com a família aqui nos States; e desenvolverem negócios entre o Brasil e o mercado americano.

Como continuamos ver com frequência esse movimento, insistimos nas 3 perguntas. Mas gostaríamos de sugerir outras 7 devido as experiências que temos vivido, e considerar as Top 10 perguntas. Vamos à elas:

1)     O que posso perder por tentar morar e empresariar nos Estados Unidos?

2)     Irá justificar meu sacrifício e da família, caso venha perder muito em prol de um sonho?

3)     Esse preço a ser pago para imigrar, só eu estou disposto ou toda minha família está disposta ao sacrifício?

4)     O prazer de morar e empresariar nos States será temporário?

5)     O prazer de comprar um imóvel na Flórida será temporário?

6)     Morar, empresariar e comprar um imóvel em Miami, por exemplo, vai me dar paz?

7)     Com todo o movimento e comentários que hoje saem sobre a economia brasileira, sendo eu empresário, e empresário busca oportunidade, é a melhor estratégia “drenar” da empresa mãe e abrir filial nos States?

As perguntas, caso queiramos não irão parar. Estamos desanimando você leitor? Claro que não... mas o que vemos por aqui não é brincadeira. Chega a ser doloroso e muito triste...e podemos garantir que a maioria dos fracassos e desastres financeiros não são publicados no Brasil, o que deveria.

Iremos fechar esse artigo da quase da mesma maneira que fechamos o outro, porque sabemos ser uma decisão muitp difícil.

Se você não conseguiu responder com muita sinceridade e segurança a várias perguntas, sugerimos à você rever seus conceitos, seus planos e sonhos antes de qualquer decisão. Assim você economizará muito seu tempo e dinheiro... evitará muita dor de cabeça e sofrimento familiar. 

Perguntas que têm que ser respondidas antes de exportar para os Estados Unidos

Apesar do que aconteceu na economia americana e ainda está acontecendo, não podemos negar que o mercado americano ainda têm e terá seu apelo comercial por muitos anos.

Você quer exportar para os Estados Unidos? Não sabe por onde começar. Nossa experiência nos diz o seguinte: comece pela sua pessoa e fábrica/empresa.

De um modo geral sua fábrica/empresa são 3 coisas. O que você pensa que é, o que realmente é; e o que o mercado diz que é. Isto posto, perguntamos à você as seguintes perguntas:

1) Você está preparado para exportar? Você pode até estar preparado mas sua fábrica/empresa está preparada? Sua fábrica/empresa está preparada e você está preparado?

2) Porque você quer exportar para os USA?

3) Porquanto tempo você quer exportar para os USA?

4) Porquanto tempo você está disposto a investir e aguardar o retorno do investimento?

5) Porque o americano têm que comprar o seu produto?

Você leitor pode achar essas perguntas até banais mas nossa experiência entrevistando grandes fabricantes/empresários brasileiros aos longos dos anos, nos asseguram que a maioria dos entrevistas nunca tinha parado para pensar nessas perguntas e foram pego de surpresas.

Podemos garantir à você se tivessem respondido essas perguntas antes de tentar o comércio internacional, teriam evitado prejuízos enormes e até mesmo quase que irreparáveis. Entrevistamos vários fabricantes onde a fábrica dos mesmos era ISO 9000 mas a cabeça do dono, não era! Sorry pela sinceridade!...