Consultoria móvel em Miami. Como é isso?

Baseado no que se aprende competindo nos Estados Unidos, quem não avança, encolhe, estamos nos preparando para 2017 independente do cenário sócio-econômico e político do Brasil e Estados Unidos.

Em 1995, esse blogger apresentou um projeto de consultoria a uma determinada empresa de comunicação brasileira de “expressão” para atender os executivos brasileiros em trânsito em Miami.

Como sabemos, executivo em trânsito, de um aeroporto para o outro, de uma cidade para outra,  tempo é uma commodity preciosa para ele. Time is money!

Para surpresa nossa, não só a empresa não quis pagar pelo serviço de consultoria mas como mencionou que era uma proposta “um tanto quanto revolucionária” para época!

O tempo passou, os brasileiros chegaram e chegam aos milhares. Muitos deles são executivos em trânsito que querem um serviço de consultoria móvel enquanto passam algumas horas ou até mesmo um pernoite no Sul da Flórida.

Avance para 2016. Era Go Pro. Era Facetime. WhatsApp, Celular com wi-fi e GPS sendo usado a toda capacidade. A cada dia que passa mais “móvel”, mais “mobile”,  mais “on the road” todos nós queremos estar. Maior flexibilidade e liberdade no horário, todos nós queremos!

Isso é tão verdade que esse ano um apresentador britânico chamado James Corden, no seu programa The Late Late Show, desnecessário seria dizer que é bem tarde da noite, agradou em cheio o público com o seu quadro Karaoke pool car, onde os convidados cantam!

O sucesso têm sido tanto que Lady Gaga, Britney Spears, Bruno Mars, a primeira dama Michele Obama dentre outras celebridades, fazem fila para participar desse quando muito alegre que você pode buscar no YouTube.

Você que pensa em vir para cá, com certeza navega no YouTube. Nós também temos nosso canal no You Tube. É só preencher no campo as palavras "richardwsanchez, Moriah International" e todos os mais de 20 vídeos estão lá, dando dicas super importantes de como negociar com os Estados Unidos.

No YouTube, você tem vários que apresentam os vídeos dirigindo. Ou seja, “móvel” ou “mobile” em inglês!

Vendo tudo isso, decidimos por um período experimental até depois do Carnaval de 2017, colocar em prática um sonho, e atender o executivo brasileiro que vem ao Sul da Flórida. Iremos encontrá-lo, esteja ele onde estiver, hotel ou aerporto, e passar as horas necessárias com ele, ao invés de trazê-lo ao nosso escritório.

Ou seja, nosso serviço de consultoria empresarial irá encontrá-lo. E durante as horas que passarmos juntos, como sempre acontece, daremos nossas opiniões nos assuntos que mais os executivos, empresários/fabricantes brasileiros se interessam.

Nossa opinião irá desde abertura de empresa, imigração, imóveis (sim, sou corretor de imóveis), distribuição, trade shows, marketing, franquia, enfim, todos os serviços que prestamos como mencionado no website www.moriahinternational.com , iremos prestar de uma maneira diferenciada. 

Não é um serviço de Uber muito menos de guia turístico mas sim de consultoria empresarial. Consequentemente o preço não é o mesmo e a fatura (invoice) será emitida em nome do cliente.

Se você ou alguém que conhece se interessar por esse tipo de serviço de consultoria, não hesite em nos contatar através do website acima.

Canal de negócios sobre os Estados Unidos. Não deixe de se inscrever. É GRÁTIS!

Se você é dos que querem saber da verdade de como empresariar nos Estados Unidos, ou exportando ou importando, investindo em imóveis, distribuindo produtos, abrindo franquia ou até mesmo considera, imigrar, esse canal de negócio junto com esse blog é para você.

Aos que acompanham esse blogger por muitos anos, lendo nossas matérias, nos enviando todos os tipos de mensagens, seguimos o curso natural do sucesso e abrimos nosso canal de negócios no YouTube.

Começamos de uma maneira acanhada, quase que de forma experimental usando um nome de canal não muito comercial. A experiência cresceu, tomou vulto, deu repercussão e fomos obrigados a fazer um upgrade na imagem e som.

Devido ao conteúdo do que é falado e apresentado, os assuntos tem gerado uma certa polêmica. Mas não estamos preocupados com isso porque é a pura verdade.

Apesar das centenas de inscritos, milhares de views no antigo canal, decidimos encerrá-lo assim mesmo, e abrir esse novo canal com o nome desse blogger;  que acreditamos ser muito mais comercial.

Respondendo a sua pergunta antecipadamente como muitos já nos perguntaram, como temos uma visão futura bem definida, não nos incomodamos de perder centenas de inscrições e milhares de views.  Até sabemos manipular esses números como muitos fazem no You Tube mas para quem nos conhece, sabe que é totalmente contrário aos nossos princípios.

Segue vídeos já publicados no novo canal, que com certeza serão de grande valia para todos aqueles que sonham com os Estados Unidos. Para buscar qualquer vídeo abaixo no YouTube, favor buscar : richardwsanchez, Moriah International, nome do vídeo, e será direcionado no link certo.

• Abertura de empresa em Miami. Home Office
• Abrir empresa nos EUA. O preço do sonho.
• Como fazer networking nos EUA?
• Como preparar, formatar e posicionar sua empresa para os EUA?
• Consultoria e negócios nos EUA. Vídeo promocional da Moriah International, Inc
• Imóvel ou conta bancária nos EUA? Lei da Anistia. Conhece?
• Marketing de trade show nos Estados Unidos
• Miami não é Brasil. Aprenda inglês!
• O que fazer depois de abrir empresa nos EUA?
• Por que a Cidade do Doral na Flórida?
• Por que o Estado da Flórida?
• Que negócio abrir em Miami?
• Qual a relação da pesquisa e pesquisador nos EUA? 
• Vale a pena abrir empresa nos Estados Unidos?
• Você brasileiro naturalizado. Vote!
• Se me candidatasse a presidente dos Estados Unidos
• Três etapas para abrir empresa nos EUA
• Tenho coragem de me fazer essas perguntas?
• Você brasileiro naturalizado. Vote!

Outros vídeos a serem publicados sem ordem de preferência e data

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•  Como escolher um embarcador nos EUA?
•  O bom de empresariar nos EUA
•  O jeitinho brasileiro funciona nos EUA.
•  O dividir para multiplicar.O que é leverage?
•  Por que o Condado de Miami-Dade
•  Por que ter estoque regulador nos EUA?

 Se não quiser buscar no You Tube, seguem dois links como sugestão.

Sugestão 1: 
Vale a pena abrir empresa nos Estados Unidos? https://www.youtube.com/watch?v=kawpnT4A-wA

Sugestão 2:
Link do canal de negócios com todos os vídeos. Canal de Negócios nos Estados Unidos

Certo de contarmos com a sua inscrição que é gratuita no nosso canal e de qualquer interessado no comércio com os Estados Unidos, nos colocamos ao dispor para dirimir qualquer dúvida.

Como sempre falamos nos vídeos, querendo sugerir alguma vídeo, não deixe de fazer um contato. Não prometemos que iremos gravar mas prometemos uma resposta.

Muito obrigado pela audiência e inscrição. Contato no site www.moriahinternational.com 

Amazon.com e a nova estratégia de distribuição: Boeing 767

Muitas das vezes quando fazemos consultoria de marketing de massa aos clientes que chegam à nós, insistimos no tópico:  distribuição. Muitos acreditam que é só colocar o produto em Miami e mais nada. 

Como fazer para ter certeza na entrega? Como fazer para saber que quem vai entregar a mercadoria, fará com velocidade e eficiência?

A questão de distribuição é tão forte com os compradores de maior porte, que muitos só aceitam comprar de você, se a empresa XYZ Delivery fizer a entrega. Eles os compradores, indicam as opções que querem. Geralmente são empresas que já trabalham com eles há anos, possuem todos os certificados e seguros. Como se diz no Brasil, uma “máquina azeitada”.

Cabe ao exportador brasileiro aceitar ou aceitar a condição imposta caso queira fazer negócio com esse grande comprador! Isto posto, é bom ter uma boa idéia de custo de entrega no depósito do potencial comprador antes de qualquer negociação de porte. Isso é fato!

Mas qual o motivo dessa abertura?

A gigante Amazon.com está negociando o leasing de 20 Boeing’s 767 para fazer entrega mais rápida, principalmente na época do Natal. Você não leu errado, 20 Boeing’s 767! A empresa que reduzir os atrasos quando terceiriza os serviços usando outras companhias.

Paralelamente a Amazon prestaria serviços para a UPS e Fedex criando um tremendo impacto no mercado de carga.  Enquanto isso a logística no Brasil...

Indústria da tragédia: ainda não explorada pelos brasileiros nos Estados Unidos

No ano de 2005 quando o furacão Katrina, acabou com a cidade de Nova Orleans, esse blogger estava muito envolvido no mercado moveleiro tanto nos Estados Unidos como no Brasil. 

Na época, esse blogger apresentou a vários fabricantes brasileiros, um projeto de vendas e distribuição de móveis, bem agressivo para atender à necessidade desesperadora da região afetada.

Esse blogger pela miopia de marketing de vários, foi adjetivado de uma maneira desnecessária. Nem vale a pena lembrar!

Para os que acompanharam de perto, a devastação tiveram proporções bíblicas, com uma destruição total.

Para aquele que perdeu tudo na enchente, qualquer produto novo, de qualquer qualidade até mesmo questionável, estando seco e novo, é muitíssimo bem vindo.  

Uma coisa que muitos fabricantes brasileiros não entendem, é que o governo americano libera bilhões de dólares para recuperar região destruída. A indústria de tragédia no mercado americano é fato. Entenda o brasileiro ou não. Aceite o brasileiro ou não.

Essa semana, a companhia resseguradora suíça Swiss RE reconhece a indústria da tragédia em desastre natural em US$ 85 bilhões de dólares. Um número bem expressivo...

Os Estados Unidos onde praticamente quase tudo acontece, terremoto, tornado, furacão, enchente, incêndio natural, enfim, esse blogger pode garantir à você leitor, que a indústria da tragédia é um segmento de mercado. Muitas empresas só atendem esse segmento!

A pergunta é a mesma de sempre: está o fabricante disposto a pagar o preço para pegar uma fatia de um mercado de bilhões de dólares?

Estados Unidos - o lugar onde nasce e é lançado os melhores produtos do mundo!

Muitos nos perguntam como conseguimos negociar tanta distribuição de produtos novos e diferentes que a maioria nunca viu. Podemos responder da seguinte maneira. Primeiro, que temos um dom que DEUS nos deu de negociar e descobrir produtos novos.  Segundo, essa descoberta também vem de muitas pesquisas, incontáveis horas de leitura à revistas de business e newsletters; e como não poderia deixar de ser, visitas à diversos trade shows ao redor do país, durante todos esses anos.

Mas o que também não podemos deixar de mencionar, é que apesar de todos os tropeços políticos, econômicos e sociais que esse país enfrenta, não podemos esquecer que aqui ainda são os Estados Unidos da América.

Aqui é um grande país para os sonhadores e inventores. Aqui para aquele que quer expandir seus sonhos, criações e invenções, todo apoio é fornecido, não só pelo governo mas como pela iniciativa privada.

Segundo o Departamento de Marcas e Patentes americano, o famoso e poderoso U.S. Patent and Trademark Office, para os mais íntimos, o USPTO, os Estados Unidos lideram com muita distância do segundo lugar, quando se trata de invenção e registro de patente. O TM do trademark aqui faz uma diferença nas negociações, podem acreditar! 

Como por exemplo, só no ano de 2012, o USPTO registrou 134.200 patentes. Nesse mesmo relatório apresentado, mostra que muitos inventores de diversos países também registram os produtos, marcas e idéias aqui por ser o maior mercado do mundo e com melhor estrutura.

Pelo que nos consta, no ranking seguindo os States, aparece o Japão com 52.800 patentes. Em terceiro lugar a Alemanha com 15.000 e Coréia do Sul com 14.000. Antes que você pergunte, sobre o Brasil, o Brasil segue liderando a América Latina com 256 patentes! Como pode? Depois vem o México com 153, Argentina com 67, Chile 38, Venezuela com 26 e Colômbia com 16.

Ao invés de tecermos críticas duras como entendemos esse resultado brasileiro, deixaremos a pergunta para você leitor, porque será? 

Porque será que o Brasil com todo o tamanho e potencial econômico que diz ter, não apoia mais essa iniciativa?

Acreditamos poderosamente que no Brasil, muitos inventores capacitadíssimos, só estão esperando o devido apoio do sistema para colocar em práticas seus sonhos, idéias e/ou produtos. Porque não apoiar?

Carta de Intenção ou Letter of Intent (LOI). O que é isso? Como proceder quando se negocia com os USA? Qual a relação que existe com sua lamentação?

Em uma definição bem simples e rápida, Carta de Intenção descreve detalhadamente a “intenção” de execução de uma corporação sobre a outra. Seja para a negociação de uma representação, distribuição ou qualquer outro tipo de aliança operacional entre as partes.

Como a Carta de Intenção de um modo geral é escrita com o auxílio da diretoria ou gerência junto com o Departamento Jurídico, quem apresenta à Carta de Intenção, não deve esquecer que quem recebe esse documento legal, da mesma maneira tende a discutir com a diretoria ou gerência, junto com seu Departamento Legal essa mesma Carta de Intenção.

 

E é sabido que quando advogados estão envolvidos, o diálogo muitas das vezes fica complicado; uma vez que os advogados defendem os interesses dos seus clientes. Um cabo de guerra digamos assim.

 

No Brasil muitos dizem que é exatamente assim que se faz um pré-contrato, ou seja, através de uma Carta de Intenção; e que as partes vão negociando seus interesses até chegarem a um acordo, até chegarem a um consenso.

 

A pergunta que fazemos à você leitor é a seguinte: Dará tempo e condição de chegarem à um consenso uma vez que as “intenções” já foram demonstradas?

 

Acontece que com a nossa experiência de anos negociando com o Brasil, temos vistos que muitos interessados brasileiros que apresentam Carta de Intenção à fábricas/representadas americanas, apresentam um documento que não deixa nenhuma dúvida que foi escrito por quem não tem conhecimento de comércio internacional. Ou se ainda tem, acredita em Papai Noel e também acredita que uma Carta de Intenção com as intenções “questionáveis” não compromete uma negociação! Cuidado com que te falar o contrário.

 

Se você perder o negócio, você perdeu o negócio, não quem disse que não tem problema e que você está categoricamente correto! Você que vai ficar chupando dedo, lamentando a perda de um negócio que poderia ter sido o grande negócio da sua vida.

 

Quantos de nós.. sofre, já sofreu ou conhece alguém que sofre consequências desastrosas por orientação errada de “profissionais”…seja lá qual for a especialidade do “Dr. Cheio de Título”? Nós mesmos somos vítimas de várias situações!

 

Muitas Cartas de Intenção nos parece que são mero “templates”, abaixadas da internet, achando que um modelo serve para todo os tipos de negociação. Isso é um dos maiores erros que uma empresa brasileira pode cometer quando negociando com empresas nos Estados Unidos.

 

O interessado que apresenta a Carta de Intenção, não pode esquecer como mencionado no primeiro parágrafo, que esse documento relata de maneira de-ta-lha-da a intenção.

 

Se já nessa Carta de Intenção o interessado demonstra a intenção de “arrebentar” com a outra parte já logo no ínicio, não querendo se comprometer com investimentos, quantidades a ser comprada do produto negociado, prazo para essas compras, as chances são que já na Carta de Intenção, a parte americana cesse toda e qualquer tentativa de negociação.

 

Como sabemos disso? Well…conhecemos o mercado Brasil x Estados Unidos há muitos anos. Para lembrar você leitor, existe um problema cultural nesse documento. Cabe à você acreditar ou não no que acabou de ler.

 

Concluindo, a bíblia nos ensina que a boca só fala daquilo que o coração está cheio (Lucas 6:45), o que podemos dizer de uma Carta de Intenção?

Mas eu sou representante exclusivo dessa marca de helicóptero no Brasil! I am sorry…mas a fábrica americana não te reconhece como nada…

No dia 2 de maio passado, publicamos nesse blog uma matéria que para variar deu uma certa polêmica. Não podemos negar, já estamos acostumados a isso!

Mencionamos que vários empresários no Brasil se apresentam como empresários nos Estados Unidos; quando na verdade não são, nunca foram, e pela postura nunca serão! Vale a pena ler a matéria logo abaixo.

Invertendo o mercado, curioso que nós Moriah International, Inc, representante exclusivo para todo o Brasil do helicóptero Rotorway A600 Talon fabricado pela Rotorway International, estamos enfrentando problemas parecidos só que no Brasil. Wow!

Tem chegado aos nossos ouvidos que tem gente, grupo empresarial, grupo de investidor…seja lá como você queira chamar, em algumas regiões se apresentando como representante exclusivo da marca para todo o Brasil, inclusive tentando assinar contrato no nome da Moriah International e/ou nome da Rotorway! É dito que quando você é copiado e/ou imitado, ou até mesmo muito criticado é porque você é sucesso.

Podemos afirmar que nos causou e causa bastante constrangimento. Estamos analisando e nos certificando onde é o foco, onde é o ponto zero dessa manobra, e tomaremos as medidas legais cabíveis quando tivermos a certeza.

Inclusive já estamos analisando a possibilidade de uma carta-aberta ao mercado brasileiro, uma vez que blog nem todos acessam. São decisões difíceis, mas não podemos negar, uma experiência nova para nós.

Temos sido contatados porque a postura de quem tem se apresentado colidi com a nossa filosofia de trabalho, empresarial, comercial e moral; que é bem explícita e documentada nos nosso blogs, seminários, entrevistas e emails trocados com o mercado ao longo dos anos.

Mas porque estamos escrevendo sobre esse tópico?

Porque também já escutamos várias vezes sobre essa postura enganosa ao longo desses anos, só que agora aconteceu conosco devido a relevância da marca Rotorway no mundo e do potencial do mercado de helicóptero no Brasil.

Na próxima vez que você estiver negociando com alguém que se apresentar como representante exclusivo de qualquer marca, seja americana ou não, com todos os direitos e poderes, abra o olho! Se teu sexto sentido falar alto, te incomodar, não avance! Faça como os que nos ligaram e confira de perto!

De um modo geral como qualquer contrato padrão de representação, e é assim no mundo todo, a pessoa do representante sempre terá uma autonomia limitada pela representada. A maioria dos contratos nem uso de marca autorizam quanto mais grandes decisões.

No tocante a nomear outro representante, buscar investimentos, decisões de grande escopo que envolvem mudanças radicais na marca no mercado onde atua, nunca vimos nesses 20 anos negociando e analisando contratos de representação e/ou distribuição dos mais diversos, uma cláusula dando plenos poderes aos representantes. Se você acredita em Papail Noel…é outra história.

Faça seu dever de casa. Pergunte bastante, Faça uma busca no Google, confira no mercado, ligue para a fábrica e se certifique de que a pessoa que você está negociando não é um impostor…ou em outras palavras, podemos chamar de estelionatário?