Nunca coma sozinho. Entenda o networking estratégico nos Estados Unidos

 

Acabei de postar um video no meu canal do YouTube inspirado no livro com o título americano, traduzido literalmente como: Nunca coma sozinho.

O livro é tido como um dos maiores clássicos sobre networking e construção de relacionamentos profissionais nos EUA. O autor foi Keith Ferrazzi, em coautoria com Tahl Raz. O nome original em inglês, Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time.

Em português, ele foi publicado com títulos ligeiramente diferentes dependendo da editora e do país, como: Nunca Almoce Sozinho. Nunca Almoce Sozinho: e outros segredos para construir relacionamentos que fazem a diferença

O conceito central do livro, é simples, porém poderosa:

O sucesso profissional não é determinado apenas por competência técnica, mas principalmente pela qualidade e profundidade dos relacionamentos que você constrói.

Ele combate a visão tradicional de networking como algo interesseiro. Em vez disso, ensina que as melhores conexões surgem quando você:

• ajuda pessoas antes de precisar delas;
• cria relacionamentos genuínos e duradouros;
• conecta pessoas entre si;
• mantém contato regularmente;
• compartilha conhecimento e oportunidades.

Never Eat Alone pasar ser uma leitura praticamente obrigatória. Esse livro não ensina apenas a conhecer pessoas; ensina a transformar relacionamentos em um ativo estratégico de longo prazo.

No video gravado, resumidamente, citei 10 Lições de "Nunca Coma Sozinho" ou “Nunca Almoce Sozinho”. O link do vídeo no final da matéria. 

Vamos aos 10 pontos e o link do video no final da matéria.

1. O seu patrimônio está na sua rede de relacionamentos

O verdadeiro capital de uma pessoa não é apenas dinheiro ou conhecimento, mas a qualidade das pessoas que ela conhece e que confiam nela.

2. Networking não é vender. É servir.

As melhores conexões surgem quando você ajuda primeiro, sem esperar retorno imediato. Quem gera valor naturalmente cria oportunidades.

3. Nunca construa relacionamentos apenas quando precisar

A maioria das pessoas procura contatos somente durante uma crise. Os relacionamentos mais fortes são cultivados continuamente.

4. Seja genuinamente interessado nas pessoas

Faça perguntas, escute com atenção, lembre-se de detalhes importantes e demonstre interesse sincero pela trajetória dos outros.

5. Compartilhe conhecimento e oportunidades

Quem conecta pessoas, indica negócios e compartilha informações úteis torna-se uma referência valiosa dentro da própria rede.

6. Sua reputação chega antes de você

Competência abre portas, mas confiança mantém essas portas abertas. A reputação é construída por pequenas atitudes consistentes ao longo do tempo.

7. Amplie sua rede de forma estratégica

Não basta conhecer muitas pessoas. Procure relacionamentos que complementem suas competências e expandam sua visão de mercado.

8. Mantenha contato regularmente

Networking não termina após trocar cartões ou adicionar alguém no LinkedIn. O relacionamento precisa ser alimentado com conversas, encontros e acompanhamento.

9. Aprenda a pedir ajuda

Pessoas bem-sucedidas não fazem tudo sozinhas. Elas sabem pedir orientação, apresentar ideias e envolver outras pessoas em seus projetos.

10. O sucesso é um esporte coletivo

As maiores oportunidades de negócios, carreira e crescimento raramente acontecem isoladamente. Elas surgem por meio das pessoas que caminham ao seu lado.

Conclusão para o vídeo.

O grande ensinamento de Nunca Almoce Sozinho é que networking não é acumular contatos. É construir confiança. Pessoas fazem negócios com pessoas em quem confiam. E essa confiança não nasce em uma reunião de vendas; ela é construída ao longo do tempo, por meio de relacionamentos genuínos.

Uma observação que considero muito importante.

Há um ponto em que eu iria além do próprio livro. Ferrazzi enfatiza a quantidade e a qualidade dos relacionamentos. No entanto, no mercado de alto valor, especialmente em negócios internacionais, private wealth e grandes operações, a qualidade supera a quantidade de forma decisiva.

É melhor ter 20 relacionamentos profundos com pessoas que decidem do que 2.000 contatos superficiais. A influência está muito mais ligada à credibilidade e ao acesso do que ao tamanho da agenda.

Lendo o livro concluimos a máxima americana no mundo empresarial: o teu networking é a tua riqueza. Your networking is your networth.

Veja video e entenda.

5 de agosto de 2026 Nunca coma sozinho. O poder do NETWORKING ESTRATÉGICO https://youtu.be/OjL2oyeBWB0

Esse blogger foi palestrante para a Escola Superior de Propaganda e Marketing em Miami

No dia 30 de janeiro, esse blogger teve a honra de como guest speaker dar uma palestra para os alunos a nível de MBA da ESPM – Escola de Propaganda e Marketing, que estavam fazendo curso extensivo na FIU – Florida International University – College of Business Administration. 

Na ocasião com quase 40 anos alunos presentes, esse blogger que é também fundador e presidente da U.S.-Brazil Chamber of Commerce, por um pouco mais de uma hora, respresentando a USBRCC falou da cultura de uma câmara de comércio nos Estados Unidos e que de um modo geral, o brasileiro não conhece e os que conhecem, não acreditam. Falou também das tendências, oportunidades, ameaças e dados do mercado do Brasil com a Flórida.

Aos que não sabem, o Brasil é o maior parceiro comercial da Flórida, cuja balança comercial até novembro de 2014 representou US$ 66.81 bilhões de dólares.

Ai se eu te “pego” ou ai se eu te “alcanço”? Qual o melhor no comércio internacional?

Semana passada em uma conquista não só para a cultura brasileira mas como para o cantor, Michel Teló encantou a noite de Miami aqui na Flórida no evento do Billboard espanhol. Foi bonito ver ele cantando ai se eu te pego. Na imprensa, compararam a febre dessa música até mesmo com a música Macarena. Como uma nota a parte, no fundo gostaria de saber o que passava na cabeça dele enquanto cantava.

Que a música ai se eu te pego pegou no YouTube e no mundo, ninguém dúvida...mas a versão em inglês no refrão, pelo menos para o gringo, perdeu um pouco o efeito do “pegar”. Aquela “pegada”...direta...maliciosa...que nem o brasileiro diz...perdeu um pouco o efeito.

Na versão internacional Telo canta if I catch you. O verbo “to catch” em inglês está muito mais para segurar, alcançar do que “pegar” como falamos em português. Em uma pesquisa empírica,  perguntamos a vários americanos e todos foram unânimes em dizer, “if I get you” é muito melhor e direto. Que nem alguns falara, straight to the point! Direto ao ponto! O "to get", é mais brasileiro...Veja link da versão internacional http://www.youtube.com/watch?v=CwC5BFX7rqQ

Nesses anos fazendo negócios com o Brasil, temos acompanhado alguns fatos interessantes em relação tradução e versão. O mais interessante e para nós o mais marcante foi quando alguém, interessado ou não, de má fé ou não, só DEUS sabe, traduziu de maneira errada e assim mudou a história do Brasil, sobre o como o Presidente Obama chamou o então Presidente Lula na reunião do G20 em Londres em abril de 2009. 

O presidente Obama disse que Lula era “meu cara” e não "o cara". Existe uma diferença absurda entre “my man / meu cara” e o “the man / o cara”. Veja também o link do YouTube abaixo e tire as suas conclusões. http://www.youtube.com/watch?v=XwseO4eJn3w

Casos como esses de tropeço na língua inglesa mesmo que não seja propositadamente ou de maneira manipuladora, é frequente. Estrangeiros que querem entrar no mercado internacional usando a língua inglesa ou nos Estados Unidos sem fazer o dever de casa linguístico, vivem dando cabeçada. 

É o que aconteceu recentemente com um restaurante japonês em West Palm Beach também aqui na Flórida que escolheu o nome de FUKU. Para vc que de repente não fala inglês, não diz nada mas para o americano...oh, boy! Diz e diz muito....resumo: depois de muito investimento, despesa legal ainda perderam a marca!

Os donos disseram que o nome japonês significa boa sorte, fortuna e prosperidade. Mas para quem passa em frente do restaurante não recebem dessa maneira. Se você conhece algum palavrão em inglês, com certeza você conhece o F bomb!

Temos presenciado e lido a respeito de diversas marcas enfrentarem problemas no mercado internacional quando “insistem” no nome que choca com a cultura local. A pergunta é a seguinte quando vc é exportador para o mercado americano:

Você quer colocar seu nome, sua marca ou você quer fazer negócio com os Estados Unidos?

Pode acreditar no que vai ler, em um país onde você é processado por qualquer coisa, com certeza, acreditamos ser muitíssimo remoto a chance de um exportador vencer essa barreira cultural junto ao cliente final americano. Mas se você for o Michel Teló....com certeza esses furos irão passar desapercebidos e você consegue alcançar qualquer um, ou melhor, pegar qualquer um!...

Compre um AK-47 e leve uma pick-up! Sorry, é o contrário...compre uma pick-up e leve um AK-47!

Que as coisa mais bizarras acontecem nos Estados Unidos, isso ninguém precisa duvidar e questionar mais. Que o mercado americano é o mais competitivo do mundo, isso também.

Mas o que aconteceu nesse último feriado dos Veteranos de guerra, o Veteran Day aqui no Estado da Flórida, deixou a população americana questionando muita coisa.

Uma concessionária Ford na área centro-norte da Flórida, simplesmente resolveu “homenagear” os veteranos de guerra, fazendo uma “promoção” onde o comprador de camionetes e pick-up ganhavam uma metralhadora AK-47. Seus olhos não estão embaçados...escrevemos uma metralhadora AK-47.

Que na América existe category killers nós já sabemos...mas que tipo de category killers seriam esses? Podemos classificar como estratégia de marketing? Podemos classificar como estratégia de vendas?

Uma coisa é certa, a promoção foi tida como legal porque a própria constituição americana permite o cidadão a ter uma arma. E o NRA – National Rifle Association também foi contatado e se manifestou.

Mas a questão da promoção? O americano concordou? Não concordou? Funcionou? Se uma vez que sabemos que as concessionária vivem muito do movimento da região, o que aconteceu junto a clientela?

Segundo a gerência da concessionária, o resultado foi positivo e a exposição que ganharam na mídia foi impressionante. Mas para "tranquilizar" a população a concessionária informou que antes de entregar a metralhadora, faz um background check no cliente.

Quando era garoto no Brasil havia um slogan que dizia: Não faça do seu carro uma arma, a vítima pode ser você. Poderíamos até adaptar para não compre seu carro com uma arma, a vítima pode ser você.

Já pensou se essa moda pega no Brasil?

Abrindo empresa nos Estados Unidos.

Muitos nos perguntam porque exemplificamos muito em seminários e e artigos que já escrevemos, sobre abrir empresa na cidade de Miami e/ou o estado da Flórida. A resposta é simples...porque estamos na Flórida.

Para você que sonha em abrir uma empresa nos Estados Unidos, entenda que a lei de abertura de empresa é estadual, e cada estado têm suas variações, regulamentos e lei. Os chamados compliances e regulations às vezes são bem acentuados entre os 50 estados.

Muitos pensam nas famosas empresas em Delaware e Nevada para os devidos incentivos fiscais. Se fosse tão fácil como todos dizem, porque não o fazem?

Hoje o endividamento do governo americano é imensurável, e muitos acreditam que será impagável. Realmente não sabemos o que dizer. Só sabemos que todo o cuidado é pouco para os que querem abrir empresa nos Estados Unidos. Tenham muito cuidado com o que te prometem.

Inclusive tenha muito cuidado se justifica você se tornar um residente. Dependendo do ritmo de vida que você tenha, caso fique mais no Brasil do que aqui, você pode abrir empresa e não ser tornar residente...evitando assim uma tributação bem mais pesada, mas isso não quer dizer que não pagará Imposto de Renda na empresa. Tente conhecer a famosa lei dos 183 dias (183 day rule). Não é tão fácil como parece e outros dizem... bem planejado também não é nada de ímpossível.

Você caso tenha uma certa intimidade com o inglês, pode buscar o sonhado estado no seguinte link.

http://www.usa.gov/Business/Incorporate.shtml

Lembre de uma coisa, que somos obrigados a repetir: você pode esquecer do IRS – Internal Revenue Service (Imposto deRenda), mas o IRS não esquece de você.