O dólar
está alto. A economia brasileira estagnada, dando cada vez mais sinal que antes
de melhorar ainda vai piorar. O que fazer? Pergunta você fabricante/empresário.
A saída parece ser: exportação.
Mas aí você
que é mais cuidadoso, pergunta: estou eu preparado? Se você diz que sim, siga em
frente. Se você diz que não, o conflito começa.
Suponhamos
que você seja um dos que se aventuram a vir para Miami. Se o termo “aventuram”
feriu os brios, informamos que você não está preparado para o mercado
americano. Porque na hora que você colocar seu produto ou serviço em teste, acredite
que você vai escutar muita coisa que não quer, não acredita ou nunca pensou em
escutar. Qualquer um quer te falar ao
contrário, abra os olhos!
Não importa
quão famosa sua empresa, sua fábrica seja no Brasil. Aqui nos States, de uma
maneira respeitosa, nunca foi, não é e para ser, é um longo caminho, muito
tortuoso, demorado e caro.
Mas e os 3R’s
do título? Bem, existe uma sequência “oculta” e “rígida” aqui no mercado que
pela quantidade de ofertas do mundo inteiro, sim, o mundo inteiro disputa um
espaço físico no território americano, é muito seguida.
Primeiro
você tem que criar a sua REPUTAÇÃO. Quem é você? De onde vêm e para onde vai?
Quais as suas intenções? Há quanto tempo está nos States? É residente? Não é?
Qual sua história? Enfim, dezenas de perguntas que criam a sua identidade: REPUTAÇÃO.
Da
REPUTAÇÃO, com o tempo, vem o RELACIONAMENTO. A indústria, o mercado, as pessoas
começam a te conhecer. Fica bem menos difícil você pegar um telefone ou visitar
uma pessoa e ser bem recebido.
Uma vez que
você desenvolve sua REPUTAÇÃO e RELACIONAMENTO, a RECEITA aparece. Mas caro
leitor, chegar na RECEITA, é demorado e caro. Muito caro! Você está preparado para esse tipo de investimento?
O que temos
experimentado através dos anos é que o exportador brasileiro quer ir direto no terceiro R que é a RECEITA. Ou seja, o exportador brasileiro insiste em não aceitar os dois primeiros R's. querendo ir direto no terceiro. Dizer que quebram a cara,
estamos sendo carinhosos.
Com tudo
que acontece no Brasil que reverbera aqui nos States, mais do que nunca, criar, desenvolver e manter uma boa ou excelente REPUTAÇÃO junto com uma rede de RELACIONAMENTO, são
etapas fundamentais para o sucesso de qualquer exportador brasileiro. Você que
está interessado no mercado americano já tinha pensado com essa ótica?
