 |
| Classe AGargalhada! |
Grana! Muita grana!
O Brasil virou exportador. Muitos fabricantes e empresários querem vir
para cá, e conquistar os Estados Unidos. Mas fica a pergunta: estariam eles
dispostos a investir nessa conquista?
Podemos estar errados, mas nos parece que a defasagem entre o rico e o
pobre está cada vez mais distanciada. A chamada classe dos 1% dos americanos,
sabe quem ela é e o poder de compra que tem. Os grandes compradores americanos,
também sabem quem são.
Nos imóveis de dezenas de milhões de dólares os corretores estão fazendo
coisas, adotando estratégias que a maioria dos brasileiros, deverão perguntar:
como pode? Funciona? Respondemos, sim pode e funciona, se não, não fariam.
Como a proposta de porque você tem que fazer negócio comigo, cada vez o
vendedor nos Estados Unidos tem que criar um diferencial para se destacar da
competição, encantar o comprador e ser lembrado.
Em Los Angeles, os corretores chegam ao ponto de investir em voo de
helicóptero para sobrevoar a propriedade, criar filme muito bem editado de
apresentação bem no estilo Hollywood, dar um open house que pode custar uns
bons milhares de dólares para de repente, o cliente falar, não gostei!
Em um veículo conceituado de imóveis de luxo, recentemente publicou que um corretor chega a dizer
que gastou quase US$ 300 mil em promoção para um imóvel de US$ 77 milhões de
dólares.
E você fabricante? Quanto quer investir para visitar o comprador de uma
grande cadeia americana que possui dezenas e/ou centenas de loja, que tem chama
de repente?
Quanto você quer investir para enviar as amostras para uma cadeia de loja
super cobiçada que o mundo todo que ter uma oportunidade de ter esse tipo de
exposição?
Seja para vender produto ou para você brasileiro incorporador, que quer
vir aqui, construir e vender. Saiba que investimento em promoção, marketing e
merchandising também fazem parte do produto ou serviço que pensa em negociar.
E os resultados a serem alcançados, estão diretamente ligados ao tamanho
do investimento. Se você não criar o chamado WOW fator vai ficar muito difícil.
Abra o olho quem te falar o contrário. Se você acha que estamos exagerando,
tente!
No comments:
Post a Comment