Fruto de quase 20 anos negociando com o Brasil e lidando com inúmeros “exportadores”, podemos afirmar sem margem de dúvidas, que a maioria engasga. Podemos afirmar que muitos "exportadores" ou "potencial exportadores" nunca se quer pensaram nessas perguntas...a expressão facial dos “entrevistados” os entrega...como se diz hoje no Brasil, ficam na maior saia justa.
1) Porque você quer exportar para os Estados Unidos?
2) Porque o mercado americano tem que comprar o seu produto?
3) O mercado americano querendo comprar seu produto, qual a vantagem que você dará em relação ao concorrente?
Se você não conseguiu responder a duas perguntas com muita segurança, sugerimos à você rever seus conceitos mercadológicos para melhor posicionamento. Assim você economizará muito seu tempo e dinheiro... evitará muita dor de cabeça...e claro poupará também seu importador e/ou representante americano.
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