Brasil aumenta participações nas feiras nos Estados Unidos. Está aprendendo alguma coisa?

Que o exportador brasileiro está começando a entender, que os grande negócios nos Estados Unidos de um modo geral acontecem dentro das feiras, é um fato.

Não iremos comentar segmentos muito menos expositores, mas muitos com uma parceria com a Apex-Brasil se lançam nas feiras nos grandes centros americanos como Miami, Orlando, Atlanta, Chicago, Nova York, Dallas, Houston ou Las Vegas. É nítida a presença brasileira.

Mas as perguntas que não querem se calar são as seguintes: estão eles preparados para vir, competir e dar o devido follow up do que aconteceu no evento? Estão aprendendo? 

Na minha experiência participando e visitando uma infinidade de feiras ao redor do país, falando com compradores americanos desde 1991, e até mesmo prestando consultoria para alguns, posso garantir que a maioria, não! Não está preparado!Triste realidade!

Entendemos que para o exportador brasileiro, a aquisição de um espaço, devido ao câmbio e toda logítisca envolvendo remessa de mostruário, despesas de viagens, e tudo que é correlato ao evento, ao dinheiro de hoje, é um esforço 4 vezes maior na mente dele. É inibidor!

Mas o que fazer? Pergunta você!

Ousamos em dizer que criamos uma embalagem chamada Metodologia PFP – Preparar, Formatar para Posicionar nos Estados Unidos.

Costumamos dizer que a primeira coisa que tem que estar preparada e formatada, é a cabeça do dono da empresa. Se não estiver, se ele não entender, tudo será despesa e não investimento.

Uma vez que o dono mude o mindset dele, e que o mesmo tenha recursos, com vontade, o processo rumo aos Estados Unidos se inicia.

Apesar do vídeo abaixo ter sido gravado um tempo atrás, parece que foi ontem; porque o comportamento dos brasileiros continua o mesmo.

Quanto aos números mencionados no vídeo, fiquem tranquilos que só aumentaram mostrando assim quão gigantesco é esse segmento, não alterando em nada o teor do mesmo.

Nesse vídeo também, você terá a oportunidade de escutar sobre o que é pré-show, durante-show e pós-show, e os cuidados que terão que ser tomados.

Para finalizar, queremos enfatizar que aumento de exposição não significa aprendizado! Como sabemos, o fato de você estar andando em uma treadmill (esteira aeróbica), não signifca que você está saindo do lugar! 

Por mais que o possível exportador venha despreparado, com certeza ele verá e confirmará com os próprios olhos o seguinte: a voracidade de compra do mercado trilionário dos Estados Unidos.

Até onde esse blogger sabe, segundo dados oficiais, os Estados Unidos importaram em 2018 a bagatela de US$ 2.5 trilhões de dólares, e o Brasil contribui com somente US$ 31.2 bilhões de dólares, o que representa somente 1.23% do total das importações.

Veja vídeo Marketing de feira ou exposição nos Estados Unidos e tire suas conclusões.

Melancia: custou US$ 7.5 milhões de dólares. Como foi isso?

Um homem no Alabama processou e até agora ganhou US$ 7.5 milhões de dólares do WalMart, quando tropeçou em um pallet de melancia, para pegar uma outra melancia. Falando sério!...

Até onde foi noticiado na imprensa, o homem se machucou e não podemos dizer a extensão da lesão.

Seja negligência do homem ou não, seja armação ou não, o fato é que ele foi agraciado com US$ 7.5 milhões de dólares.

Mas aí você pergunta: o que tenho eu com esse absurdo?

Bem, se você não for exportador ou não pensar em exportar para os Estados Unidos, nada! Mas se você exporta ou considera exportar, o seguro de responsabilidade civil, o que  chamamos de liabiliy, é fundamental para seu sucesso e aceitação no mercado.

Decidimos colocar esse post porque muitos brasileiro vem ao nosso escritório, e acham que estamos exagerando. Esse caso, é só 1!

Não queremos dizer que o fornecedor da melancia será processado ou o fabricante do pallet será processado mas queremos mostrar o quanto é comum esse tipo de processo nesse país.

Por razões inaceitáveis, por valores mais ainda inaceitáveis, fortunas são pagas todos os dias em um sistema judiciário falho. Quando justifica, até endemos mesmo assim, muitas das vezes paga-se um valor de loteria as vítimas. Mas uma grande maioria das indenizações super milionárias, mancha o sistema judiciário americano.

E se você exportador, acha que só porque está no Brasil, não será atingido...esqueça! Qualquer problema dessa ordem, tenha certeza que antes de você acabar de ler esse email, te localizarão onde você estiver no Brasil. Claro que quem está aqui é atingido primeiro e mais fácil mas dependendo do caso, todos envolvidos na cadeia produtiva, no popular, “dançam!”.

Isto posto, você querendo exportar para os States, siga nosso conselho: faça um seguro.

Quanto ao WalMart, seguirá os mesmos  procedimentos de segurança,  informou que continuará usando o mesmo pallet, e claro, irá disputar na justiça esse valor, uma vez que a culpa foi do cliente.

Sofiara Vergara. Embrião Feminino. Seu produto exportado para EUA. Qual a relação?

PROCESSO! Opa! Como é isso?

 

Quantas vezes esse blogger/consultor/YouTuber já disse que processo aqui nesse país é uma paranóia? A grande maioria acha que é exagero.

Mas essa semana os americanos e porque não dizer o mundo, ficaram chocados ou supresos, quando a notícia estourou na mídia dizendo que o ex-noivo da colombiana e atriz de sucesso na tv americana, Sofia Vergara, entrou com um processo pelos dois embriões congelados!

Os embriões que já possuem nomes, Emma e Isabella, “alegam buscar a partenidade”. Mesmo tendo um contrato assinado entre as partes, no caso do “pai” o empresário  Nick Loeb, e da “mãe” Sofia Vergara,  o contrato parece não estar funcionando e a ação judicial foi aberta. Como pode? Pode! E agora, a batalha judicial será travada e despesas serão acumuladas...de ambas as partes!

Mas e o meu produto que quero exportar ou já exporto para os Estados Unidos? O que tem haver com isso?

Amigo, se você é carioca por exemplo, a violência nas ruas, é uma constante na sua cabeça. Você nasceu, cresceu e é fruto de uma cidade violenta. Paranóia ao máximo 24 horas por dia, 7 dias na semana, nos 365 dias do ano! É a sua mente.

Da mesma forma somos nós que moramos, trabalhamos e empresariamos aqui. Tudo é motivo de processo! Mais uma vez: é uma pa-ra-nó-ia!

Aqui existe advogados especializados em processar advogados, que perderam causa que você acreditava que poderia ser ganha! Você não leu errado, aqui existe advogados especializados em processar advogados, que perderam causa que você acreditava poderia ser ganha!

Quando falamos para nossos clientes brasileiros que o seguro de liability (responsabilidade civil) faz parte do acabamento de um produto, o fabricante brasileiro acha que estamos exagerando. Se na hora da escolha o comprador tiver a opção de produtos similares, ele sempre irá preferir o produto que é acompanhado de um seguro. Isso é fato! Isso é cultura do país.

Você leitor, não pode imaginar quantos produtos brasileiros não estão no mercado americano, simplesmente porque o fabricante se recusa a colocar um seguro!  

E para fechar essa matéria, se amanhã você escutar uma história das mais absurdas, possíveis e imagináveis, em relação porque uma fábrica ou aquela pessoa foi processada nos Estados Unidos, acredite que existe uma grande chance de ser verdade.