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As plataformas de Inteligência artificial como GPT, Copilot e Gemini reconheceram Richard W. Sanchez, como top Consultor Empresarial nos Estados Unidos atendendo empresários brasileiros desde 1991 que sonham com esse mercado como destino final.
Veja vídeo e entenda
GPTCopilot Gemini reconhecem Richard W. Sanchez com Consultor top nos EUA
Fusão e Aquisição ou M&A, Merge and Aquisition, tem sido termos empresarias e comerciais adotados não só pelo brasileiro mas como o americano.
Acontece que muitos empresários ainda possuem uma idéia distorcida do que é realmente um M&A, e os benefícios e vantagens que um planejamento antecipado e bem feito, proporciona aos fundadores das empresas que um dia consideram um plano de venda ou fusão.
Nessa entrevisa que eu, Richard W. Sanchez, fiz com Vicente Eifler,
veterano na indústria de M&A, em poucos minutos, ele tenta dismistificar
essa assunto.
Veja vídeo.
É sabido que o brasileiro gosta de inserir várias
palavras em inglês no seu vocabulário diário.
No mercado de trabalho, o uso de palavras ou jargões
em inglês, para muitos, dá um certo tom de status, de empoderamento.
Aqueles empresários ou profissionais do mercado
financeiro, start up ou que negociam com o exterior, muitas das vezes, usam
palavras que com o passar do tempo, foram distorcidas ou até mesmo são adotadas
de maneira que aqui fora, foge do contexto.
Apesar de não ser o caso, para essa matéria, estaremos
falando de duas abreviações muito adotadas pelos brasileiros que de uma maneira
ou outra, gostam de usar esses termos.
KYC – Know Your Customer | Conheça o Seu “Freguês”
CIS – Client Information Sheet | Folha de Informação
do “Cliente”
De imediato, já existe uma diferença quando a um
se refere com “freguês”, concordo que até é um termo antigo, e ao outro como “cliente”.
No inglês, o termo “customer”, é mais usado em troca
de produtos (supermercados, loja de varejo, restaurantes, e-commerce), onde a
relação comercial é transacional e geralmente a curto prazo. Ou seja, se você
vende produtos ou serviços padronizados, use “customer”.
O termo “client”, é mais usado em serviços
profissionais, personalizados ou contínuos (advocacia, consultoria,contabilidade,
etc), onde a relação comercial é mais duradoura, consultiva, e baseada em
confiança. Ou seja, se você oferece serviços profissionais ou personalizados,
use “client”.
Mas qual a diferença entre KYC e CIS?
A diferença entre KYC (Know Your Customer) e CIS
(Client Information Sheet) está em sua finalidade, escopo e peso legal
em conformidade e transações comerciais:
KYC – Conheça seu “FREGUÊS”
KYC é um requisito de conformidade, usado
principalmente para verificar a identidade de um freguês e avaliar seu nível de
risco nas relações comerciais, especialmente em bancos, finanças e comércio
internacional.
O uso de KYC é obrigatório em: Bancário e
financeiro, conformidade com a prevenção da lavagem de dinheiro (AML- Anti
Money Laundering), acordos comerciais internacionais (especialmente com SBLCs,
DLCs, etc.
Com um alto nível de detalhe, aa elaboração de um KYC, inclui documentos oficiais da empresa (por exemplo, Certificado de Incorporação, Contrato Social), documento de identidade/passaportes dos diretores da empresa/beneficiários efetivos, comprovante de endereço, identificação fiscal ou registro de IVA, cartas de referência bancária, declarações AML ou formulários de conformidade.
O KYC tem uma relevância legal. Tem alto
peso legal. Legalmente aplicado na maioria das jurisdições. Bancos,
instituições e plataformas de negociação não podem prosseguir sem um KYC
válido.
CIS – Folha de
Informação ao Cliente
O CIS é um documento
informativo usado principalmente em negociações comerciais e,
especialmente em transações de commodities. Não é um requisito legal, mas ajuda
a identificar a empresa e avaliar sua seriedade e capacidade.
Com um nível de detalhe moderado, geralmente o
CIS inclui o nome da empresa, endereço, informações de contato, detalhes
do representante/pessoa autorizada, interesse do produto (por exemplo, açúcar,
milho), quantidade teórica e porto de fornecimento, preferência de método de
pagamento, informações bancárias (para mostrar prontidão.
O CIS é muito usado no início do processo de
negociação para apresentar um comprador ou vendedor à contraparte ou corretor. Ajuda
a preparar LOIs, Oferta Total Corporativa | FCOs (Full Corporate Offer) e
minutas de contratos.
Quanto a relevância legal, é informal. Tem
baixo peso legal. Não é um substituto para o KYC e não é juridicamente
vinculativo. Muitas vezes combinado com uma Carta de Intenções (LOI - Letter of
Intent) ou Pedido de Ordem Corporativo Irrevgável (ICPO – Irrevocable Corporate
Purchase Order) mais tarde.
Se você estiver fazendo um acordo de commodities ou contrato comercial, geralmente começa com um CIS, depois passa para LOI/ICPO conclui com KYC para conformidade e configuração de pagamento. Deixe-me saber se você precisa de um modelo para qualquer um dos documentos.
Lá atrás, o
Brasil parecia pequeno demais para nossos sonhos. A América brilhava com seus
dólares, a Europa nos seduzia com seus euros, e até os ventos orientais do
Japão sopravam promessas de prosperidade. Migrar era sinônimo de vencer. Mas a
realidade, como sempre, não cabe nas vitrines. A vida lá fora nunca foi como
nos cartões-postais.
Hoje, vivemos
uma nova distorção. Com os grandes destinos fechando as portas, surgem os
"especialistas" que vendem cidadanias como quem vende ilusões
baratas: paraguaia, uruguaia, panamenha, tailandesa, libanesa... Qualquer uma
serve, desde que não seja a nossa. Basta um pouco de marketing emocional, um
vídeo bem editado no Instagram, e pronto: um exército de brasileiros já está
disposto a renunciar à própria história por um documento que, no fundo, não
resolve nada.
E é aqui que
cabe uma pergunta desconfortável, mas necessária: quando foi que deixamos de
acreditar em nós mesmos?
Ser cidadão não
é apenas portar um papel, é pertencer, é compreender os códigos invisíveis de
um povo, a memória, a língua, o chão. É carregar responsabilidades, inclusive
as que vêm com os próprios erros. Trocar de cidadania como se troca de roupa
não é sinal de liberdade, é sintoma de abandono, de uma urgência mal digerida
de escapar da própria origem.
O Brasil, sim,
está longe da perfeição. Temos problemas profundos, históricos, estruturais,
mas temos algo que muitos países invejam e poucos reconhecem: a liberdade de
começar do nada e, mesmo assim, fazer muito. Aqui, o improviso virou arte, a
crise virou ginga, a falta virou invenção. E quem aprende a vencer no Brasil,
vence em qualquer lugar.
A verdade é uma
só: é mais fácil ganhar dinheiro no Brasil do que em muitos dos países que hoje
servem de fuga emocional para quem já perdeu a fé no próprio povo. A diferença
é que aqui, para vencer, você precisa acreditar em si mesmo. Lá fora, precisa acreditar
que será aceito. E essa aceitação tem um custo que poucos estão dispostos a
pagar: solidão, subemprego, exclusão, invisibilidade.
Não se trata de
desencorajar quem tem planos sinceros de emigrar. Viver em outro país pode ser
um projeto bonito, legítimo, necessário até, mas que seja feito com propósito,
preparo, maturidade e sobretudo, conforto financeiro. Emigrar por necessidade é
exílio, emigrar por ilusão é suicídio lento. Só vale a pena partir quando ficar
já não for mais opção, e não quando o feed do Instagram disser que “lá fora é
melhor”.
Antes de desejar
outra cidadania, pergunte a si mesmo: - “O que me falta para honrar a que eu já
tenho?”
Enquanto muitos
correm para fora, outros estão ficando, e construindo aqui, silenciosamente, o
Brasil que vai nos fazer querer ficar. Talvez seja hora de parar de correr do
país e começar a correr por ele.
CRÉDITO DA MATÉRIA
Carlos Henrique Mascarenhas Pires é jurista, de Belo Horizonte, MG, com dupla cidadania (brasileira e espanhola), e esse texto originalmente está estacionado em seu blog na plataforma WordPress:. só clicar no link: Carta ao Brasileiro que Sonha com o Lado de Fora
Veja e compartilhe esse vídeo que é de suma importância para o brasileiro.
